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沙盘模拟经营培训

营销类沙盘

发布时间: 2016-04-11 17:29   594 次浏览
 

【课程主要内容】

       营销管理学习的根本目的并不在于单纯的知识掌握,而在于知识在实践中的应用、印证与批判性消化,这一要求使得现行的营销管理教学显得尤有缺憾。理论本身的枯燥、与现实的脱节以及案例教学内容的隔靴搔痒,构成了现代营销管理教育亟待改进的课题。


      营销沙盘课程汲取了西方学界的成功经验并进行了全面的创新与深化。在沙盘结构方面注重市场营销管理的现实性和操作性,进一步注入大量新的营销要素于其中,使得沙盘模拟课程更加贴近营销实战。


      整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和企业运营。


      在知识传授方面,采用以核心知识描述〉案例佐证〉沙盘模拟实践〉知识精华提炼〉学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴。


【课程收益】

• 通过5年的实战体验,学员体会到如何通过4P和4C来开展营销工作,同时体会到如何细分市场,确定自己的目标群体。

• 课程也提供了一些分析客户的方法,学员在掌握了这些方法、思路之后,能够更好的体会企业制定营销策略的原因,并能更好的执行出这一结果。

• 课程也增加了大家的大局观,让学员能站在更高的层面看问题,使得战略或计划可以得到更好的执行和落实。



【课程对象】营销、客服、销售主管与部门经理

【课程适宜人数】24-36人

【课程时间】2天


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